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      兩個月從0基礎到20w店鋪

      發布于 2019-01-24 閱讀 5589 點亮 3

      店鋪基本情況:主營類目,果樹苗

      店鋪等級淘寶集市店

      價格定位0.4-0.85,1.8-79元

      店鋪類目:花園植物/行道樹/果樹

      店鋪介紹:店鋪是一個淘寶集市店,主要是賣草莓苗的,店鋪剛接手是一個全新的0銷量店鋪,掌柜自己沒有運營團隊和運營經驗,店鋪屬于新開0銷量店鋪。

      問題描述:店鋪缺少優化優化和設置問題。新店在流量和基礎方面都非常欠缺。接手這樣一個店鋪,我們該如何去著手操作呢?

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      先分享一下實現效果:

      接手前店鋪營業額及店鋪流量

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      接手后店鋪營業額及店鋪流量


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      很多掌柜第一次接觸淘寶,開始開淘寶店都會遇到同樣的問題,店鋪寶貝怎么去上架會比較好,有哪些地方需要去設置,店鋪沒有流量怎么辦,以及如何提升店鋪銷售額。其實在店鋪剛起步的時候,首先應該做好兩點,第一是寶貝seo的優化,第二點就是給店鋪推廣引流。做好這兩點,上面這些問題就可以迎刃而解了,接下來小編給大家分享一下新店必做的幾個方面,相信大家可以從中得到一些靈感。

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      一:鏈接上傳前的準備

      1:主圖

      主圖,這個是寶貝推廣非常靈魂的一個部分,在制作之前,首先需要分析好產品的主要賣點,加以提煉,然后分析同類目銷量高的商家的主圖布局和風格,結合自己以往高點擊率圖片的經驗,綜合這幾點讓美工去做到我們想要的主圖內容。

      市場優秀案例參考:(賣的好的必定是有優勢的,不是搬抄,只是借鑒取材優勢)

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      優化后主圖:(價格、白底圖,成品展示,實物展示)

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      重點提示!第五張白底主圖,這個是很多淘寶賣家會忽視的地方,也是至關重要的一點。合格淘寶要求的第五張白底圖,可以通過付費流量的帶引,從而提升免費搜索和手淘首頁流量的關鍵。

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      2,標題

      標題,需要去分析市場整個詞語的搜索和轉化情況,結合數據篩選出和寶貝賣點相近的關鍵詞進行組合,從而為后面做自然搜索提升做好基礎。

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      搜索主要關鍵字,利用直通車,一些工具可以先搜索一些主要關鍵字,進行擴展,標題切記點,三不要:不要重復,不要空格,不要包郵字眼。

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      3,詳情頁

      詳情頁,產品針對的營銷端口準備重點搞的,這個不用說,當然是無線端,重點是無線端,設計詳情時,要注意字體和圖片大小,要從無線端出發,大小適宜才可。其次賣家自己也是比較清楚的,產品的客戶群體,果樹苗客群主要是一些農戶,客單不高,但需要的量不少,客戶對產品的真偽和商家實力這兩方面是非常關注的。我們設計詳情頁這方面,主要是從客戶的疑難問題,實力展示,產品展示三方面最為重要。

      贈品展示,活動

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      疑難解答,實力展示,產品介紹

      實力展示

      產品展示

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      種植小知識也必不可少,賣家是懂的買家最關心的問題,都需要展示。物流幾天,產品破損保障等,都需要讓買家無后顧之憂下單。

      4、屬性

      完善的屬性,在發布寶貝的時候寶貝描述上有自帶的一些屬性,建議賣家盡可能的去填寫,并且要符合寶貝的特點,這樣也可以增加屬性和寶貝之間的相關性程度,對權重有一定的幫助。

      5、公益寶貝設置

      公益寶貝起到的作用有兩點:一點是在淘寶半年清理一次的頁面評價,可以起到累計銷量的記載,二點是在無線端首頁搜索的時候,帶有公益寶貝的設置,會提高產品的權重。

      6、承諾服務和支付手段設置

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      承諾服務(訂單險,7天無理由,運費險,公益寶貝)

      支付方式(螞蟻花唄,集分寶,信用卡)

      以上一些承諾和支付方式滿足條件,都需要開啟。

      在做好以上的一些細節準備,就開始準備上架。引流,七天之內,越早出售權重越高,促銷活動淘寶客,直通車等都需要開啟。

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      二、做好店鋪的推廣引流

      1.淘寶客推廣

      淘寶客引流,基礎越弱,傭金越高,另外還需要配合熟悉的老淘客,走線下的訂單,免單訂單也可以搞出100單。

      2.直通車推廣

      對于店鋪產品比較單一的店鋪,可以直接省略測款,直接就可以上車開始推廣。草莓苗類目是比較小眾的類目,長尾關鍵詞不多,主要是選行精準詞為主來做推廣。 ?直通車前期不是投入產出,只做點擊率,測圖,引流。

      直通車工具可以看出市場點擊率在9.14%左右,那么我們需要測圖,出價,卡位線上,看主圖的點擊率至少要高于這個水平。同樣ppc也是同理,前期不用計算多少點擊單價,只管卡位線上。

      由于是新品,前期鏈接權重非常低,這個階段我們主要是要提升直通車賬戶的點擊率為主,每天的預算盡力花完。通過一周左右的時間,我們將推廣主圖和標題測試好。

      為了更加的精準的引來流量,達到轉化效果。我們需要增加精準的篩選投放的地域,這樣才能達到提升點擊率和轉化的效果。

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      從類目的主詞數分析,我們可以看到市場主要的搜索人群偏多的省份,然后結合省份的點擊轉化率情況,結合這兩個數據我們來篩選出購買受眾偏多的省份進行投放,從而提高賬戶的點擊率和轉化情況。

      優化后的投放地域

      優化測試后的直通車點擊率數據

      經過一段時間的優化,可以從上圖看出,我們的賬戶點擊率快接近20%,已經高出市場均值一倍。后期隨著產品的基礎上漲,只需要逐步降低ppc,保持線上,做投入產出即可。

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      九月直通車數據

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      十月直通車數據

      經過一段時間的優化,直通車擊率達到20.33%,點擊率高達27.66%,賬戶投產從2.94到4.13.都是相當可觀的提升。

      店鋪目前位于行業第五層級。

      總結:新店不可怕,簡單粗暴,粗中有細,寶貝優化能細則細,引流推廣,能粗則爆,做好其中的每一步,必能立于不敗之地。就是這么簡單,就是這么粗暴,2個月,從0銷量到20萬的突破,相信你也可能!

      點亮3

      南燭

      4項知識 | 796 人關注

      簡介: 8年的電商實操經驗,參與運營過女鞋類目月營業額過百萬的店鋪,女鞋集市店兩個月從月營業額50萬做到月銷售180萬;現在操盤服飾,家居日用類目店鋪兼直通車鉆展淘寶客,擅長店鋪診斷,...

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