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    2. 上海聚連電子商務有限公司,logo

      把握你的節奏,讓我們的銷售翻上一翻

      發布于 2019-01-24 閱讀 6165 點亮 1

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      店鋪概況:

      店鋪類型?:?天貓店

      店鋪層級:第三層級

      經營類目:飾品/流行首飾/時尚飾品新 > DIY配件 > 線

      價格定位:20-25

      問題描述:客單價比較低?投入產出很低 成交額很難做提升 轉化率很低

      優化之前的月營業額:

      優化之前的月營業額

      又是一年雙十一。不知不覺,這場由光棍節演變而來的購物狂歡節已走過了第十個年頭。今年,各電商平臺再次突破往年的銷售記錄,小編操作的這個店鋪也取得了歷史數據的大突破,從上圖可以看出店鋪接手時的月銷售額是12萬,經過優化之后,銷售額25萬左右,店鋪月訪客戶從最初的6提升到12萬。全店的訪客和成交金額均提升一倍。下面小編就和各位分享一下,雙11我是如何做到雙倍的突破和提升的!

      產品剖析(你是否真的了解你的產品?)

      1.?了解產品,先需要了解受眾人群:分析歷史訂單,產品的價格普遍在10塊左右,還包郵,需求量不是很大的情況下,想要如何做好雙11的成交增長,提高客單是需要去思考的問題。11當天,購物滿4件半價。除了部分訂單以外,基本當天訂單量都是4件以上的

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      2.?第二步是流量,訪客也是一個關鍵點,在店鋪流量平穩的這種情況下,人群積累:直通車,微淘,淘客、客戶運營平臺、淘寶群引流(客單價較低,考慮到成本問題,鉆展未做)

      直通車引流比例:雙11前10天,直通車低價引流,11月1開始全面撒網:ppc控制在行業點擊單價左右,提前養詞。操作方式可分開,直通車預算,分前期,中期,和后期三期推廣,例如271法則投入。1-5號,6-10號,11號當天。比例投入271

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      微淘活動鬧場:雙11前10天,每天微淘發布:11月1蓋樓開始:每天不間斷,保持頻率很重要

      11前10天,每天淘寶客廣場10個活動記得報完,鵲橋10個勿忘,這也會是你后期流量的支柱,鵲橋記得選擇活動時間10-11號推廣時間,傭金給的合理,注意通過率,調整傭金比例,比如10%傭金通過率不高,第二天記得調整15%,15%通過率不高,調整20%,在控制利潤的同時,積攢淘客。

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      買家運營維護,雙11前晚上提前準備好短信

      淘寶群預熱,關鍵時候還是很需要的老鐵們的支持,參與活動,前一小時,半價返現。賽馬節奏搞起來。

      活動布局(網絡是個視覺效果,頁面策劃必不可少)

      店鋪符合申報條件的產品有四件,在考慮到產品成本和利潤這塊,選取了兩款作為雙11的活動報名款,一款報名保本銷售,一款為利潤款。

      11當天優惠券設置

      4劵以上全場半價:

      整個頁面的布局:僅供欣賞

      三:成效展示(直通車,微淘,淘客、客戶運營平臺、淘寶群引流)

      直通車引流1644,投入產出7.79

      微淘引流621 上漲幅度91.08%

      淘寶客引流19815,引入金額12356

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      店鋪整體流量情況以及單品流量情況,均呈現全面上漲。

      以上就是小編突破雙倍的銷售額的提升方法。

      【總結】

      無論任何類型的店鋪,做好活動策劃和預熱準備,只要訪客存在,銷售額就無處不在。對于賣家而言,流量和活動策劃做結合好,轉化和利潤才會隨之最大化。隨著市場和價格之戰越來越激烈的今天,做好全面的活動策劃和引流節點,轉化才能在偌大的市場翻上一翻。路漫漫其修遠兮,讓我們一起共同探索!

      點亮1

      南燭

      4項知識 | 796 人關注

      簡介: 8年的電商實操經驗,參與運營過女鞋類目月營業額過百萬的店鋪,女鞋集市店兩個月從月營業額50萬做到月銷售180萬;現在操盤服飾,家居日用類目店鋪兼直通車鉆展淘寶客,擅長店鋪診斷,...

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