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      快手小店“616 品質購物節”玩法

      發布于 2021-05-25 閱讀 925 點亮 0

      今年的快手 616 品質購物節全面升級,打造持續一個月的年度購物狂歡盛宴。

      從 5月 20 日開始,率先分時段推出寵粉專場(5 月 20 日-5 月 23 日)和國貨專場(5 月24 日-5 月 27 日);同時 5 月 24 日-5 月 27 日期間還有“行業優選專場”,屆時將聚集不同行業的優秀玩家。從 6 月 1 日開始,將加碼上線童趣狂歡、信任答謝會、端午狂歡;并于 6 月 15 日推出首屆臺網聯動的快手電商晚會——快手 616“真心夜”;而在 6 月 16 日至 20 日,將正式開啟品質購物節狂歡期。

      圖 1:快手“616 品質購物節”活動節奏1)臺網聯動打造“真心夜”,流量曝光加持直播間拉新6 月 15 日將推出的快手 616“真心夜”是首屆臺網聯動的快手電商晚會。通過江蘇、浙江兩大衛視+全媒體矩陣加持,當晚將有高熱度明星和王牌主播現場演出、直播間連線等,為商家獲取更多直播間新客:通過提前曝光、種草,快手電商直播計劃將幫助商家提升公域流量獲取能力,快速轉化新粉;通過借力“打榜”、“主播 PK”等玩法,快手電商將幫助商家實現快速引流;通過店鋪無門檻券、裂變券等,將提升商家的快速成交能力。

      圖 2:快手“真心夜”加持直播間拉新

      2)商家權益升級,助力增長和轉化在本次品質購物節中,快手將通過流量扶持、商家工具升級等方式提升商家權益。

      在流量扶持方面,快手將為商家提供百億流量,通過“會場專屬流量”、“商業化扶持”、“新客兌換”三大流量禮包,精準導流直播間。流量禮包主要分為三個級別,第一個是所有參加大促的商家都可以享受到的基礎權益,第二、三個則是分別適合于月銷額達到 20 萬和 100 萬等級商家的流量支持禮包。

      商家工具升級主要體現在三部分:

      快手電商將通過移動版實時數據大屏,幫助商家在直播過程中掌握好直播間的熱度和賣貨節奏,提升經營效率;

      通過分期免息營銷能力,降低消費者購買門檻和壓力,助力商家提高高單價商品轉化效率,快速拉升銷售額;

      通過直播計劃及預告,助力商家在快手 App 和快手極速版獲得更好的增長和轉化。

      快手升級的三大商家工具

      3)打造極致信任社區,“小店信任卡”正式上線以信任經濟重構交易,快手將于 6 月 1 日正式推出小店信任卡,作為其極致信任機制的重要承載??焓中〉晷湃慰ㄊ钦\信消費者可以獲得的權益與保障卡,其中既包括了快手平臺給到消費者的購物保障、平臺優惠券,也包括商家提供給消費者的系列體驗保障。它對于消費者而言是“退款不退貨”、“退貨補運費”、“假一賠十”等梯度化的專屬權益保障,對于商家而言將降低用戶下單決策成本,提升成交轉化。圖 3:小店信任卡圖示及權益解析
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      聚連熙婭

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      簡介: 5年電商從業者,擅長市場營銷、推廣、數據分析總結。

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