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    2. 上海聚連電子商務有限公司,logo

      【實操】內容營銷帶你突破流量瓶頸期

      發布于 2021-08-05 閱讀 288 點亮 0
      【實操】內容營銷帶你突破流量瓶頸期

      商家簡介:淘寶c店第三層級店鋪,電子/電工,主營攝像頭

      問題描述  流量瓶頸期 自然搜索提不起來

      代運營服務商:《服務市場—上海聚連》

      實現效果  從第三層級升級為第六層級店鋪。

      案例詳述:

      隨著淘寶新時代的到來 千人千面  包括各種途徑的分流標簽  淘寶將之前的單項流量更加內容化 標簽化 多途徑分流  內容營銷對賣家而言就會顯得愈發的重要,好的內容會吸引更多的,流量和閱讀者從而,從多個途徑來提升店鋪整體的流量和一個銷售額

      下面我們以一家做隱形攝像頭的店鋪為例,來做具體的分析

      一、店鋪概況

      天貓第三層級店鋪;主營攝像頭  偽裝攝像頭  微型攝像頭 ;有自己的品牌個工廠 但是品牌化知名度不高注重品牌化運作;客戶群體為26-30歲的男性;店鋪客單價300元左右;粉絲1500  粉絲較少  老顧客回購也只占10%左右

      主賣產品展示:

      該店鋪在與上海聚連 建立合作關系之前,沒有進行內容營銷,導致客戶流失、流量步入瓶頸期  遲遲不見提升 直通車后臺的roi也是不高.經過上海聚連運營人員配合淘寶風口操作內容模塊,整體數據反饋提升明顯,目前已升級為第六層級賣家。如圖:

      注:成交金額684780元,投產9.19


      注:成交金額72.8萬元,達到了20-60-72.8萬的淡季提升數據


      注:更達到了單篇文章成交20萬的銷售數據  目前正在持續發布新內容  因發布之后需要時間排擋和抓取一般流量會在一個月之后顯現成效


      二、內容投放渠道介紹

      有好貨

      有好貨是基于千人千面推薦,以興趣點引導用戶購物。是一種新的導購方式。有好貨的內容庫,依托眾多站長的精挑細選,每一個商品圖片都精心處理,每一個商品都附帶精心組織語言描述后期還會引進CTR質量評分機制更好的篩選好貨呈現給用戶。極大吸引用戶購買。淘寶目前充斥著大量爆款讓用戶應接不暇,更少機會發現好貨。而有好貨正是基于這一需求。讓用戶不僅僅是主搜的購物方式。還能通過淘寶手機端利用碎片時間瀏覽有好貨發現好貨購物


      淘寶頭條

      打造中國最大的生活消費資訊平臺,建立一個用戶、媒體/自媒體、品牌,觸達彼此、互相信任的消費信息生態。如果你熱愛生活,對個人消費擁有獨到品味和見解,樂于分享專業知識,那不論你是個人,是媒體或是品牌組織,我們都歡迎你來加入?!河脙热菀I消費!』所需內容類型:不局限于文字、畫面、聲音、視頻等等任何一種載體,只要“優秀”??!


      愛逛街

      愛逛街是全網最大的女性消費平臺,以時髦、高購、女性為主。70%內容來自消費者,20%由白名單達人提供,10%由白名單商家提供。主要就是單品推薦加上自己的理由。


      當然還有別的一些渠道入口例如  短視頻  微淘 iFashion 生活家  極有家 

      科技前沿  裝備天地 愛寶貝 在淘寶首頁下拉位置都有展示 根據產品的特性不同可根據類目選擇適合自己的產品  途徑更廣 人員更加廣泛 種草效果也能更加深入人心

      整體數據總覽


      針對不同渠道的相關數據:


      簡單來說,根據之前的經驗分析 客戶產品單價高,銷量低,適合做有好貨,或者必買清單;單價低,銷量高,推薦淘寶頭條,微淘.其他的,比如潮男養成,萌寶童娃,這些都是輔助分支的渠道,對于店鋪的要求則是只要店鋪不被扣分,不售假,動態評分大于4.6,不全綠,就可以來做內容營銷。

      劃重點

      當然大家可能會問說我們的產品適合做哪一個途徑?或者說我們應該來找什么類型的達人,粉絲量多少才會有效果 當然這個是沒有一個具體的規范  但是根據之前推廣的一個經驗來看   產品受眾廣 需求高 大眾產品就可以來培養

      還有一個就是在達人的選擇方面,并不是說你找一些大v來推廣,粉絲量達到幾十萬或者幾百萬的,就一定比粉絲少的達人效果好

      我們之前也有做過找一些數碼達人大幾十萬粉絲的達人來做推廣,做了淘寶頭條,幾個月下來的訪問量也就才兩千左右,這個數據相對來說是比較差的

      淘寶是否選擇你的文章來計入搜索系統,一方面是根據你粉絲的活躍性 互動頻率 和轉化率 舉個例子  找一個百萬粉絲和一萬粉絲的來坐比較  同樣都是五千的閱讀量 那小達人的后期爆發力是高于大的很的

      你的活躍力度低,淘寶是不認同你的,相當于說你的點擊率很低,還有一個轉化率的問題,如果你的產品真是給了很多的推送,但是點擊的人很少,并且點擊進來的人轉化的更少,那你后期的一個流量是跟不上來的。

      這個就又轉化到我前期說的一個產品基礎的問題,你想要去做這個推廣,在前期的時候你的產品基礎需要有一定基礎的,不然你就算大批量引入粉絲,進店查看產品你的基礎很差勁,也是會影響你的轉化率,如果說你的粉絲閱讀量是夠,但是轉化率是很低的,后期淘寶也是不會持續給到你流量

      所以你的文章是否真正能爆起來,跟達人的粉絲量沒有直接關系,反倒是你店鋪產品的一個自身基礎和該達人粉絲和你產品的互動活躍性和轉化率,這個是至關重要的





      接下來雙11的淘寶內容營銷,重點在達人微淘和短視頻上,淘寶會新推出像抖音一樣的軟件,讓客戶體驗邊看邊買,淘寶頭條,微淘,這兩個是種草模式,有好貨是商品賽馬,割草。必買清單是店鋪的割草。





      點亮0

      楚喬

      2項知識 | 544 人關注

      簡介: 6年電商經驗,專供淘寶和天貓店鋪的運營事項,具備豐富經驗和行業洞察力,擅長直鉆淘 產品優化 活動報名 迎合行業風口內容營銷方面單篇達到過20萬銷售額 擅長給店鋪做整體規劃定...

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